| Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik | ||||||||||||||||||||||
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sehr amerikanisch • • • • • (bewertet mit 4 von 5 Punkten) Alle meine Rezensionen ansehen Rezension bezieht sich auf: Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik (Taschenbuch) Als Europäer sieht man amerikanische Verhandlungsstrategien immer etwas skeptisch. Die angeführten Beispiele in diesem Buch sind als Praxisbezug meiner Meinung nach überholt und sollte überarbeitet werden. Dies ändert aber nichts an der Tatsache, dass das vorgestellte Konzept in der Praxis greift und zu alledem auch noch fair ist. Nicht alles lässt sich aus der Theorie in die Praxis umsetzen. Der Verhandlungspartner fährt eben auch 'seine' Strategie und wendet vielleicht im Gegensatz zu uns 'andere' Taktiken ganz bewußt an. Das vorgestellte Konzept meint es jedoch ehrlich. Nicht das 'über den Tisch' ziehen wird gelehrt, sondern ein 'Miteinander' und das Aufbauen einer 'Win-Win-Situation' wird gefordert. Das Buch hebt sich daher aus einer Masse von schlechten Ratgebern sicher heraus und ist eine Empfehlung wert. Eine Rezension von Ein Kunde vom 24. August 2006 | ||||||||||||||||||||||
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