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ISBN: 3593374404 ISBN: 3593374404 ISBN: 3593374404 ISBN: 3593374404 | ||
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von ,
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Translator: Wilfried Hof,
Werner Raith
Campus Verlag GmbH
2004
Keywords:
Harvard
Konzept
Methode
Verhandeln
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| Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. ... lesen Sie mehr... | ||
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