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  von
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Translator: Wilfried Hof,
Werner Raith

Campus Verlag GmbH
2004




Keywords:
Harvard
Konzept
Methode
Verhandeln
   
 
Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. ... lesen Sie mehr...  
 
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